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亚马逊推出Fire TV能否取代索尼PS4加强游戏战略

发布时间:2018-09-21来源:历史教育服务

  据宇博智业市场研究中心了解,亚马逊公司又简称亚马逊,是美国位于华盛顿州西雅图最大的一家网络电子商务公司。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,它成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等等产品。  近日,这个全球最大的在线零售商希望与游戏开发者建立良好的合作关系,从而帮助该公司基于全新的FireTV网络机顶盒产品打造一个具有市场竞争力的应用平台,并借此在苹果和谷歌形成双头垄断的游戏平台市场占据一席之地。  示好游戏开发者  过去,亚马逊以挤压竞争对手和供货商而“恶名昭彰”,然而该公司目前正在对游戏开发者示好。亚马逊希望,在开发者的帮助下为FireTV机顶盒打造活跃的应用平台,从而在这一领域的竞争中迎头赶上。  这家一向以低价竞争和打压供货商而着称的互联网巨头在2013年突然与生活在英国伦敦的游戏开发者阿什拉夫·赫加布取得了联系。据赫加布透露,在苹果和谷歌各自的在线应用商店里,开发者面临着非浮即沉的命运,而亚马逊却向他承诺,如果他的游戏能够登陆亚马逊的应用平台,那么该公司就将主动对其进行宣传。  作为创业公司Playir的创始人,赫加布表示:“在与亚马逊打交道时,你会感觉更亲密。而在与苹果公司打交道时,你能获得反馈,但这通常是更正式的问答。你的感觉是自己在被评判。”  在智能手机和平板电脑平台上,游戏是最主要的营收来源,同时也是五大最主要活动之一。为了在这一领域追赶竞争对手,亚马逊需要与苹果公司和谷歌抢夺用户和开发者。  上周,亚马逊推出了售价99美元的流媒体设备Fire TV,这加强了亚马逊的游戏战略。通过FireTV,用户可以在电视机上玩游戏,而亚马逊高管希望这款产品能成为微软Xbox、索尼PS和任天堂Wii的竞争对手。  在近20年的时间里,亚马逊的关注重点是向用户提供价格最低的各类商品,包括厨房刀具和纸尿片。不过游戏开发者表示,过去两年中,亚马逊正尝试与开发者建立联系,向他们提供营销支持、反馈和其他帮助。此外,亚马逊还为内部游戏工作室招聘了资深业内人士。这提升了游戏开发者对亚马逊的好感。  亚马逊向游戏开发者提供了云计算服务AWS的折扣,而AWS目前是很大一部分创业公司的选择。此外,亚马逊甚至向游戏开发者提供资金,以测试其广告服务。亚马逊游戏业务副总裁迈克·弗拉奇尼表示:“我们致力于使一切变得更容易,包括我们提供的工具,以及我们通过商业开发团队给予的支持。”  阅读中国报告大厅发布的《2012-2016年网络游戏市场供需分析及投资策略研究报告》  游戏策略一反常态  游戏已经成为最主要的营收来源,并且是在智能手机和平板电脑上排名前五的活动之一。为了缩小与竞争对手的巨大差距,亚马逊必须与苹果和谷歌展开争夺用户和开发者的较量。  上周,亚马逊推出了手掌大小、售价仅为99美元的网络电视机顶盒产品,其目的就是要发力拓展游戏市场。亚马逊高管希望这款产品能够让用户在自家电视上玩游戏,并取代部分售价昂贵的微软Xbox、索尼PS和任天堂Wii游戏机,成为用户客厅娱乐设施的新选择。  中国报告大厅、宇博智业市场研究员表示,在过去的近20年里,亚马逊一直都非常高傲地向客户提供价格低廉的同类产品。但游戏开发者们却纷纷表示,通过提供营销支持、问卷反馈和其他额外补贴,亚马逊已经在过去两年里与开发者建立起了非常良好的合作关系。亚马逊正在招入业内知名的游戏开发者进入该公司的游戏开发工作室,并希望借此打造该公司在游戏产业的声誉。  亚马逊允许开发者以折扣价使用Amazon WebService(AWS),很多创业企业都在使用亚马逊的这款云计算服务。亚马逊游戏业务副总裁迈克?弗拉兹尼(MikeFrazzini)指出:“我们一直在致力于让我们的产品和服务变得越来越容易被接受,比如我们所提供的开发工具和通过业务拓展团队给予的各种支持。”  重在出售游戏周边产品  不过,还是有人对Fire TV能否赶上Apple TV甚至取代最畅销的索尼PS4心存疑虑。  开发者希望苹果能够将游戏功能引入其流媒体机顶盒产品之中。苹果的iOS平台已经聚拢了一大批移动应用开发者,其中的佼佼者已经创立起市值达十亿美元的创业公司。  亚马逊的游戏平台上还没有诞生像芬兰游戏开发商Supercell那样的具有突破性意义的游戏或公司。Supercell的两款移动游戏应用《Clash ofClans》和《Hay Day》曾在2013年创造了240万美元的单日收入记录。  风投机构Signia Ventures的合作伙伴扎乌·塞特指出:“亚马逊曾经在电子商务市场惹怒了很多图书出版商和其他产业的竞争对手,但却并没有与开发者交恶。我认为,亚马逊其实并不在乎能否从游戏业务收入中赚钱。他们真正关心的是抓住用户的注意力,并向用户出售与游戏相关的所有产品。”SigniaVentures投资了多家游戏创业公司。  坐拥用户数据优势  中国报告大厅、宇博智业市场研究员表示,2007年iPhone的出现造就了一大批痴迷于免费游戏或低消费游戏的玩家。亚马逊则认为,消费者对客厅娱乐休闲游戏的需求同样能够催生出大批游戏玩家。但目前尚不清楚的是,消费者的这种需求到底有多大。游戏机创业公司Ouya在去年就开始销售其定价为99美元的Android游戏机,但销量却一直都不太好。OuyaCEO朱莉?乌尔曼(Julie Uhrman)在上周表示,该公司正在探索将Ouya软件植入机顶盒产品和电视机之中。  市场研究机构DFC Intelligence的分析师大卫·科尔指出:“用户现在可以通过多种途径非常容易地接触到这些游戏,所以问题出在消费者到底对何种游戏感兴趣。”  也有业内人士提醒,千万不能忽视亚马逊,该公司曾在短短两年的时间里就抢占了平板电脑市场的很多份额。业内高管纷纷指出,亚马逊掌握着消费者的购买习惯和信用卡账户等数据,这让该公司很容易实现应用内购买交易。  社交和移动游戏开发商Kabam的首席运营官肯特·维克福德指出:“亚马逊深谙客户关系和网络购物之道。如果你已经在科技产业摸爬滚打了很多年,那么就会拥有很多可以颠覆市场的能力。”  游戏业务前景存疑  目前iOS平台已吸引了大批移动应用开发者,其中一些开发者甚至因此建立起了价值数十亿美元的公司。开发者预计,苹果公司将在AppleTV中加入游戏功能。  亚马逊平台上尚未出现轰动的游戏或热门游戏开发商,例如芬兰的Supercell。该公司是《部落冲突》和《HayDay》两款游戏的开发商,去年的日营收达到240万美元。亚马逊希望改变这一现状。  Signia Ventures合伙人佐·赛特表示,亚马逊“激怒了许多图书发行商以及电商市场的其他参与者,但对待开发者并非如此”。他认为,亚马逊可能并不是非常关注通过游戏获得收入,该公司希望吸引用户的眼球,从而更好地销售各种商品。SigniaVentures投资了多家游戏创业公司。  2007年推出的iPhone培养了一代游戏玩家,这些玩家青睐价格较低甚至免费的游戏,同时大多利用碎片时间去玩游戏。亚马逊认为,这类休闲游戏在客厅市场也有机会,而部分玩家可能不再喜欢“发烧级”主机游戏,例如《使命召唤》。  不过目前很难判断这一市场的需求有多大。创业公司Ouya去年开始销售价格99美元的Android游戏主机,但销量令人失望。上周,OuyaCEO朱利·乌尔曼表示,该公司目前正试图将Ouya软件发展成为一款机顶盒和智能电视应用。  DFC Intelligence分析师大卫·科尔表示:“最大的问题在于消费者需求在哪里,因为我们可以以许多不同的方式非常方便地获得这些游戏。”  电商业务带来优势  中国报告大厅、宇博智业市场研究员表示,不应当低估亚马逊在这一方面的实力。过去两年时间里,亚马逊从无到有,在平板电脑市场占领了很大一部分份额。亚马逊掌握着用户购买习惯以及信用卡数据,因此更容易提供应用内购物服务。  社交和移动游戏开发商Kabam首席运营官肯特·维克福德表示:“他们理解与用户之间的关系和一键式购物。如果你将这些置入科技行业,那么将带来许多有趣的变革。”  正在为FireTV开发游戏,或考虑开发游戏的开发者希望,他们的应用能吸引亚马逊的2.4亿用户。2013年,Android设备销量超过8亿台,而由于亚马逊平台基于Android系统,因此使游戏支持亚马逊平台并不需要花太多时间。  2007年时,亚马逊推出了Kindle电子阅读器,从而打入了一个全新的市场。当时,亚马逊被图书发行商认为是冷酷无情的。不过游戏开发者表示,到目前为止,亚马逊仍有意愿与开发者合作,以苹果公司和谷歌不具备的方式帮助他们推广游戏。  VNL Entertainment的路西斯·于表示,亚马逊近期向部分开发者提供500美元资金支持,以测试其广告营销工具。此外亚马逊还向他提供了一些虚拟货币,使用户可以在其《School ofChaos》游戏中购买物品。  游戏营销服务Flashman Studios的托尼·佩雷拉表示,亚马逊“目前看起来更有风度”。

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